观察-圈钱大战中交易猫助玩家“打折”氪金

对于大多数游戏玩家来说，为自己喜欢的游戏角色充值是一件很平常的事情。 因为充值可以提升你在游戏过程中的视觉体验甚至操作体验，所以很多玩家会不惜花重金购买自己喜欢的游戏和角色。

研究公司New Zoo的数据显示，2017年中国移动游戏产业收入近180亿美元，成为全球最大的移动游戏市场。 随着国产智能手机的兴起和快速发展，手游玩家的花钱也越来越多。 游戏开发商之间的“钱战”爆发后，国内第三方手游消费平台也迎来了不少机会。

赚钱大战中，交易猫帮玩家“折价”氪金

经过长期的市场培育，国内手游玩家逐渐养成了游戏消费习惯。 在手游消费市场，虽然游戏平台本身设有消费商城，但大多数玩家还是以原价或较低折扣价充值。 长此以往，玩家的口袋会越来越薄，他们对游戏消费品的折扣需求也会随着游戏支出的加深而增加。 正是玩家对低价游戏产品的需求，催生了交易猫、手游馆、淘手游等第三方手游交易平台。

作为众多第三方手游交易平台之一，交易猫自2013年上线以来，凭借先期发展优势，已成为该领域的领先企业。自2017年7月与阿里游戏联合举办第十五届China Joy后，更是名声大噪，被广大游戏玩家所认可。

在交易猫上，玩家可以进行包括游戏账号交易、道具交易、充值、强化训练以及游戏礼包销售等交易，并为玩家提供UC、360、91等多渠道登录入口，满足玩家的交易需求。不同玩家的游戏交易需求。  。 从这个角度来看，玩家选择在交易猫上进行游戏交易的原因有以下三个。

首先，交易猫会在交易前为卖家提供权限解除通道，使双方的交易过程得到保护； 在交易过程中，平台会利用权限检查、删除密码、好友等，避免卖家在游戏交易后赔钱。 通过申诉找回账号的问题； 交易完成后，交易猫还将为买家提供更长的交易保护期，以保护买家的权益。

其次，在充值业务方面，平台上《王者荣耀》游戏的充值折扣约为30折（iOS 75折起， 65折起）。 腾讯用户渠道充值时提供95%折扣，交易猫可以为手游玩家提供游戏氪金消费折扣，更受游戏玩家欢迎。 平台利用银行与游戏开发商合作，获得较低折扣授权。 交易猫提供的游戏装备、账号、道具等交易服务或产品的价格远低于腾讯游戏商城的价格。 玩家在花钱的时候自然会选择更实惠的。 第三方手机游戏交易平台。

第三，对于玩家来说，重建游戏账号必然会增加玩家的游戏时间和资金投入量。 通过交易猫进行账户交易可以让玩家快速获得自己需要的游戏角色和道具。 而交易现有游戏账号不仅可以最大限度地利用游戏账号，还可以让账号卖家收回自己在游戏中投入的资金，减少玩家之前在游戏投资上的损失。

由此看来，交易猫平台上的账号交易不仅可以满足新游戏玩家快速进入游戏的需求，也可以解决老玩家因故放弃游戏但无法恢复的需求。投入的资金。 同时，充值业务的折扣可以减少新玩家在游戏中的投入，解决玩家在游戏中花钱的严重问题。

腾讯与交易猫：猫和老鼠的游戏

虽然交易猫手游交易平台的出现可以满足部分玩家高段位、高等级的需求，但作为手游交易平台，交易猫在交易类别上的充值、代练等业务与目前腾讯不同手机游戏市场。 整治方向不一致。  2018年1月8日，腾讯游戏安全中心发布公告，对通过第三方充值平台充值的QQ飞车手游玩家进行打击。 腾讯游戏中心表示，如果发现玩家在任何第三方充值平台进行充值或从事交易，将会受到处罚。 账户充值获得的钻石全部被扣除，甚至被封号。

腾讯游戏平台也长期对第三方游戏交易平台进行打击。 早在《英雄联盟》火爆之际，腾讯就发布了打击游戏充值的公告。  2017年，继《英雄联盟》之后，《王者荣耀》成为腾讯打击游戏充值等违反游戏平衡操作的又一例证。 一个整顿的对象……从这一点来看，腾讯大力打击第三方手游交易平台的原因主要有三个。

一是避免用户在第三方交易平台交易时信息泄露； 二是防止力量训练玩家的技能压倒普通玩家，导致游戏变得不平衡。 当游戏体验降低时，玩家的游戏体验也会降低。 对游戏失去兴趣； 第三个原因是腾讯游戏平台拥有自己的游戏商品交易商城收入。 作为腾讯游戏平台的主要收入来源，商城让《王者荣耀》跻身Tower发布的2017年全球IOS手游收入排行榜。  ，以营收约300亿元位居榜首。

对于腾讯来说，交易猫手游交易平台上的低价优惠交易模式必然会减少腾讯游戏平台上的交易金额。 在同一游戏产品交易市场中，游戏玩家自然会选择价格低廉、能够快速获得相应等级和装备账号的第三方交易平台。 届时，大量商城用户离开商城，《王者荣耀》曾经为腾讯带来“日利亿元”吸金的神话将不复存在。 因此，腾讯对以交易猫为代表的第三方游戏交易平台进行打击和挤压已成为必然趋势。

面对这样的市场挤压，在2016年底暂时下架了QQ交易，平台也极力阻止玩家通过QQ进行交易。 不过，由于当时正是《王者荣耀》、《龙之谷》等手游玩家数量增长的高峰期，交易猫上的主要交易业务仍然以QQ平台玩家为主。 如果贸猫放弃QQ平台这块巨大蛋糕，将意味着其需要重组业务。 因此，下架两个月后，交易猫上就出现了QQ相关的交易产品。 然而，随着腾讯对第三方平台的打击力度不断加大，玩家不再愿意拿自己的账号去冒险进行游戏交易。

从这个角度来看，腾讯与以交易猫为代表的第三方游戏交易平台之间的竞争，是一场由游戏交易利益引发的矛盾与盾牌的博弈。 交易猫利用玩家在游戏中对折扣和氪金的需求。 腾讯以用户信息安全为盾牌。 利益与安全的争夺一时难以定论。 但腾讯严厉打击后，难免会造成大量玩家和交易用户流失。 那么在腾讯大力打击第三方手游交易平台的大趋势下，交易猫真的就只能随波逐流了吗？

在灰色地带，谁将成为交易猫的下一个追随者？

在此前的手游产品交易市场中，交易猫主要依靠《王者荣耀》、《QQ飞车手游》等腾讯热门手游来维持稳定。 虽然腾讯对交易猫等第三方平台的打压导致不少平台流失大量用户，但交易猫上的充值、练力、账户交易等服务对玩家来说更有市场。 因此，在这样的市场需求下，即使失去了对腾讯的依赖，交易猫仍然可以从目前的国内游戏市场中寻找新的巨头作为自己的依靠。

在游戏市场，随着阿里游戏的进入，国内游戏领域此前的竞争格局逐渐从网易和腾讯的对抗转变为多方混战。 格局发生变化后，网易和阿里巴巴为了增加大市场的优势，面对第三方交易平台的巨大蛋糕，肯定会虎视眈眈。 在这样的市场格局下，交易猫也迎来了新的机会，有了新的依靠。

一方面，网易游戏的地位不言而喻。 当腾讯《王者荣耀》以300亿元收入登顶2017年全球IOS手游收入排行榜时，网易《梦幻西游手游》、《阴阳师》、《倩女幽魂手游》也进入前十名中，其中《梦幻西游手游》排名第三。

不过，在游戏交易平台上，网易游戏拥有自己的游戏交易平台宝阁。 虽然相比宝藏阁高额的手续费，交易猫有价格优势。 但对于网易游戏来说，剔除动力训练和充电服务后，交易猫的市值可能与宝藏阁差不多，甚至远低于宝藏阁。 交易猫如果想依靠网易游戏在未来的手游市场生存，就需要扩大平台内的业务范围。 只有拥有更有价值业务的交易猫才能受到网易游戏的青睐。

另一方面，虽然阿里巴巴进入游戏领域还不到一年，但阿里巴巴已经带来了10亿元人民币的资金来帮助阿里巴巴游戏产业的发展。 此外，阿里文学、阿里影业、优酷土豆联合打造“IP裂变计划”。 通过阿里巴巴在营销方面的优势，已经通过游戏营销和流量赋能，获得了众多游戏合作伙伴。 国际上，与Mail.Ru、Efun、龙腾中东等国际发行商合作，打造游戏国际化战略； 在国内，拥有以久游为代表的自主游戏品牌，久游与《梦幻西游》、《天龙八部》、《奇迹暖暖》、《九阴真经》等产品合作收入均名列前茅。

同时，久游背后的公司阿里巴巴在电商领域拥有用户基础，UC浏览器的用户基础也超过4亿。 不仅可以为交易猫提供交易入口，还可以为交易过程提供信用保障。 因此，交易猫在第十五届中国欢乐展协办游戏展后，充分认识到阿里巴巴带来的市场影响力和用户流量将是其在游戏交易领域无法触及的水平。未来。 地点。 尝到甜头的交易猫仍需强化现有平台上的优势业务，开发更多能够承受腾讯、网易两大游戏平台冲击的手游交易业务，这样交易猫才能拥有更多收购阿里巴巴这棵大树。 表现的空间。

对于巨头来说，交易猫在他们的业务中积累的良好声誉可以减少他们在游戏商品交易市场的投入时间。 而且阿里巴巴、网易在游戏交易商城的营业点较少，网易宝阁业务单一。 体量无法与腾讯游戏交易商城竞争。 以交易猫为代表的第三方交易平台可以填补两大巨头在该领域的市场空白。 因此，在手游交易领域，拥有成熟操作系统的交易猫或许是巨头快速发展的捷径。

总而言之，对于手游交易平台来说，无论是依靠巨头进行市场扩张，还是在巨头的挤压下继续生存。 交易猫有了一定的流量入口保障后，在手游交易领域不可能一帆风顺。 平台还是要从用户体验出发，为用户提供更安全的交易平台，保证用户信息的安全。 只有这样，才能在现有用户的基础上吸引更多的手游玩家，提高其市场竞争力。

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