一夜爆雷5亿,谁制造了茶叶比特币?大嘴、驴脸、平胸,长相普通却硬要演“绝世美女”,谁给的勇气?

2024-03-06 14:02:14 147小编

图片来源@视觉中国

文|豹变,作者 | 马自达,编辑 | 邢昀

一夜爆雷,在芳村卷走茶商数亿资产的“昌世茶”后续还在发酵。

在本地交易平台“找找茶”上,有人戏谑地喊价500元购买一提昌世茶,仅在两周前,昌世茶还是芳村炙手可热的新贵,一题茶饼发售价在3万元-5万元,芳村茶客和茶商们争先竞购,仅加盟商达到近300人。媒体报道称,这是在芳村最大规模的爆雷事件,涉及500名茶户、涉案5亿元。

在外人眼中,这是一个再简单不过的故事:一个高风险高回报的理财茶产品,吸引投机的茶商入局,本来在大家心中可能会敲击一两年,甚至更多年的鼓声,三个月就骤然停止,现实上演了赵本山、范伟小品里卖轮椅的情景:“2000”“成交,这回不乱了”。

昌世树立品牌的过程并不隐蔽:开业造势、大发红包、大秀和明星合影、茶饼价格被有规律地抬高。这样的手段,怎么会“骗”到芳村近300名在茶市场浸淫多年的茶商,怎么能在短短3个月内卷起5个亿的资产?

茶商讲述的另一个版本是,昌世的创始人00后陈世鸿做生意给价高、货款打得及时。吸引茶商投入核心的原因不是高收益,而是稳定。3个月内,昌世的5款茶饼多从3万元/提涨至5万元左右,每周涨几百元,在外人看来是“暴利”,而在芳村,这只是蝇头小利。

在芳村炒茶的鼎盛之时,一款茶饼在一天内会有数万到几十万的涨跌。而随着金融茶鼻祖大益茶董事长吴远之离世,炒茶市场有所冷淡。在普洱茶交易平台找找茶上,2023年大益茶的大盘指数下降了8.95%。

蜂拥昌世,是茶商在厌倦跌宕起伏的韭菜盘后做出的权衡选择:这是一个稳健型的理财;也是在炒茶市场冷淡之下,为数不多能走的小路。却不想,他们跌了大跟头。

一场金融茶杀猪盘:最快的刀,割最多的肉

仅三个月,昌世茶在芳村经历了爆红和爆冷。

资深茶商王云(化名)记得,8月31日,昌世通过公众号发布了“首发上市”的消息,朋友圈、茶交易群中开始有人提及昌世。

在芳村,一个新晋茶品牌想立足,流程一般是在线下、朋友圈等地广而告之“新的茶品牌”,然后拉入茶友建群,在群里发布茶信息,让大家自由买卖。

昌世的发展也遵循这一规律。9月中旬至10月,昌世芳村的线下店开业。开业仪式办的很大,昌世在芳村的一处停车场空地上搭建礼台,台前,昌世LOGO“传世好茶选昌世”极为亮眼。开幕仪式上有歌手献唱,面容年轻、一身西装的陈世鸿上台讲话,吸引着茶商围观。

在被邀约进交易群后,王云和多数茶商一样,只是潜水围观。彼时昌世在芳村还未引发震动,王云打探到,昌世在第一个月邀约到的加盟商只有几十人。

庞大的加盟商团队,意味着线下支脉的发达,加盟商越多,茶饼可拓展到的人群越广泛。

昌世开始吸引王云的注意力,是在昌世茶饼逐步涨价后,三个月中,昌世发布了四款茶饼,分别为昌世茗雅、昌世亨泰、昌世通济、昌世雄峰。价格从发售价3万元/提涨至5万元-6万元。

在交易群中,每天都有枪手加价购买茶饼,稳定的涨幅让王云逐渐觉得稳当,“一个星期就涨两三百,跌的也不多”。

终于,王云购入了第三款通济,加盟商的配货价为2.95万元,而当天市场成交价达到3.55万元,几千元的差价和每周的涨幅,让他决定加盟。

加盟协议为5个等级:分别为合作店、体验店V1、体验店V2、体验店V3和渠道商,依次需要缴纳配货价8万元、20万元、50万元、100万元和150万元,以及保证金1万元、2万元、5万元、8万元和15万元。同时昌世要求一年持仓,即配货需抵押一年,这也是加盟商之后在维权时要求退还的一笔费用。

王云缴纳了共计55万元,成为V2级加盟商,拥有10提货的配货权。而不多久,王云还被返回了一半的抵押货款。这让他更相信昌世要做长线生意。他在11月底也拉上了朋友加盟。茶商们对昌世的拥护,在它发布第四款新茶雄峰时达到顶峰。

11月30日,雄峰上线,抢购的人多,而货少。在配货之外,王云又在交易群和枪手处揽货,“我说要5提,他说没有,只有一提,我再问另一个人,他说没有,只有两提,我就问下来,总共只买到四提。”

茶商们争相竞购雄峰的势头,很快将雄峰的价格推高。找茶茶的交易数据显示,在11月末,雄峰的从配货价3.3万元/提涨至5.3万,甚至带动了前三款茶饼都大幅上涨,价格都在5万-6万/提。这款涨幅稳定的茶饼价格被陡然拉高。

昌世茶饼在11月末和12月初的价格变化/找找茶

就在当晚,情况急转直下。王云一直留意着交易群的价格,直到突然有人在交易群中发话,“昌世茶要爆雷,大家一起跑”,茶商们恐慌地抛售,价格从5.2万一路跌至4万、3万,第二天一早,王云打开手机,发现价格只剩“几千元”。

12月起,愤怒的茶商们开始聚集在昌世茶的店门口,要求退还押金和刚转过去的货款,大家报警、请律师准备起诉,却遭遇了和芳村今年前几次茶叶爆雷截然不同的局面:因为昌世并未承诺过返利,事情很难定性,难以立案

不过据《豹变》了解,昌世目前已与90%的加盟商达成和解。王云签署撤诉合同后,在接受亏损20%的协商下获得退款。这一亏损幅度是在王云抵消了前期的获利后,还要付出的代价。王云对此表示还能接受。而在枪手手中买货的散户,和在围观了三期茶饼后投入“昌世雄峰”的加盟商就没这么幸运了。

对于存货上百万元的茶商,王云说,“屯得越多、屯得越久、亏得越多”

何以撬动茶商5亿元?

在昌世茶品牌的自述中,昌世着力的三大方向里,正是“收藏茶”的价值,吸引了茶商入局。

收藏茶一般是收藏有年份的茶饼,有收藏越久茶味越独特的行业暗语,其中茶商们以收藏普洱为主。在普洱茶的收藏中,大益茶最有金融属性,一度被称为“茶中茅台”。

一个在20年前花几千元购入的茶饼,在2021年高点时可能价值百万元。比如大益茶在2003年推出的六星孔雀,发售时的配货价不到3万,在2021年时飙升到6500万一件(48饼)。这种叙述前提,让芳村的收藏茶热愈演愈烈,逐渐演变为一场“金融”游戏。

王云的愿望是,压中下一个大益茶。他类比,在2005年买入大益茶的茶商早已经成为吃到红利的人,如果能扶持一个品牌做大,自己也会成为同类人。昌世茶在前两个月的稳定发挥,让他觉得这是一只潜力股。

一位购茶人士称,芳村茶商收藏茶看口碑、看前辈的风向,在一些品鉴会上,老茶师们称赞昌世茶的口感;在买入昌世茶时,很多有十几年经验的老茶商都纷纷为昌世站台。这让茶商们觉得可靠。王云判断可靠的依据,还有昌世上线了芳村最大的普洱茶交易平台找找茶,“如果是一般品牌,找找茶不会有它的信息。”

在茶商的讲述中,昌世茶在营销上极为花心思,不仅在朋友圈大晒和明星的合影,还会时不时在群里发红包。而在营销号的包装下,这也不是一家在2023年6月注册、9月宣布上市的新品牌,而是在2018年开始筹谋,创始人是有数10年做茶经验的老手。但一位资深茶商表示,此前从未听过这一品牌,突然在芳村出现了。

此外,王云对昌世了解不多,但对创始人——00后陈世鸿的印象不错。与外界传闻陈世鸿是富二代、有过金融机构工作的经历不同,王云与陈世鸿做过几次老茶转卖生意,认为陈给的价格高,且货款都很及时。最后一次王云见到陈世鸿,是在谈判和解桌上,他对陈说,“我是信任你们才做这个生意,不能让我亏得太多。”最终,陈世鸿给了一个让他满意的和解方案。

昌世茶是今年芳村爆雷的第四款茶,也是涉及金额最大、人数最多的一款茶。昌世何以卷起5亿元的硝烟?一个最意想不到的答案或许是,“稳当”。

对普通人而言,年收益超过7%就是高风险。而在芳村,这个涨幅是安全、稳定的象征。在2021年的顶峰时期,芳村大益茶的茶饼价格快速攀升。在大益茶的上千件茶品种,大概有200件茶饼价格飞涨,少则一天涨几千,多则一日浮盈上百万,一天涨200万都不罕见。

但随着大益茶的灵魂人物吴远之逝世、大益茶管控专营门店价格等系列措施,曾经被吴远之倾力打造“奢侈茶”的目标也逐渐混沌,接连两年,找找茶上大益茶的大盘指数连续下跌,跌幅超20%。一件茶一天能跌去上万元。

大益茶近三年的大盘数据/找找茶

尽快转向,是茶商们的目标。王云在大益茶的投资上亏损了百万,“22万买的精品孔雀,前两个月跌到15万,一件亏7万也要卖掉;3万8买的银大益,每件亏了2万。”

这一年在芳村出现的茶品牌都流露着相似性:暴涨、利润高、茶庄承诺回报率,“从几千块涨到十几万”“六个月涨一倍,10万变20万”,王云觉得这都是显而易见的“韭菜盘”,他都没有入局。

相比之下,昌世的四款茶饼均以一周200-600元的涨幅跳动,单次最高涨幅不超过1000元,跌价更是小幅度,整体维持平缓的上涨曲线。

回溯过去两个月,昌世投喂给茶商的并不是骤然猛涨的茶价,而是细水长流的涨幅,让观望的茶商颇为青睐,也逐渐大胆入套。

只是在芳村茶商们的拥簇下,昌世从一只“稳健股”到价格飙升,只用了三个月,从暴涨到暴跌,又只用了一天。

不灭的金融生意

昌世爆雷,不是芳村炒作普洱茶的第一场闹剧,也不会是最后一次。

事实上,自2005年芳村普洱茶市场被炒热,一斤普洱茶一个月翻长4倍,号称中国比特币后,炒茶习俗就在芳村流传下来。每隔几年,普洱茶市场又会上演一次大崩盘。比如2007年、2014年普洱茶价格大跳水,茶厂受损折戟。

而在近几年,芳村炒茶变得更炙热。几十家交易平台用专业的K线图、行情指数记录着芳村几千款茶的涨跌,用行情动向分析、“找茶出茶”圈拓展金融茶的版图。其中,加盟商相当于一级市场,散户相当于二级市场,这里发展出另一个金融市场。

每年的期货交易,更是让芳村闹得人仰马翻。2020年末,芳村茶商炒作大益新茶“鼠饼”,有人做空报价3万-4万元/提,却不想鼠饼配货件少,一路高涨至14万元,一时间商家或关机、或跑路、或称要服毒。而鼠饼事件仅过去7个月,大益“仓颉号”再次上演疯狂的期货,期货价从7万元飙升至19万元/提(7饼/提),无法对单的炒家被下家堵在门口,互殴抢货,一时间芳村再度热闹非凡。

这个有上万家档口、占据22万平方米的茶市,每年流通着全国八成的普洱茶交易。在芳村,炒茶比卖茶更能打开聊天局面,每一家档口,都是一个小型交易平台。其背后的核心不过是“卖茶的钱不如炒茶来得快”。

抓住这一核心的新生茶品牌,只需要有些金融手段,就能操纵一款茶品牌快速出圈、盈利。但这样的造势,往往是牺牲了品牌。经此一役后,王云说,90%的加盟商都和昌世解除了协议,哪怕他依然不认为这是昌世的圈套,而只是昌世没有足够的能力承担骤然抛售,他也不会再购入昌世的茶,“牌子已经臭了”。

而对于追随其步伐的芳村人来说,在金融局面前,多少人成了围绕着价格波动的赌徒。因炒茶致富,也因炒茶返贫

经济复苏有限,人们变卖存茶,炒茶市场并不景气,价格下跌。但在昌世上的跌跤并不让王云气馁,他想着,如果昌世没出事,“做到明年我可能就赚几百万呢”。炒茶有赢有输,他总结经验,“以后不能再投小品牌”,他的目光再次投向大益茶。

(应受访者要求,文中人物为化名)

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